名刺交換した人がすぐに買うことは少なく、多くは数か月後に検討が始まります。その間、役に立つ情報をメールなどで届け続けることで、検討が始まったときに思い出してもらえます。
進め方の例は、リードナーチャリングについてのコラムで紹介しています。
要点よみ: りーどなーちゃりんぐ
見込み客に情報を届け続けて、買う気持ちを育てること。
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見込み客に情報を届け続けて、買う気持ちを育てること。
名刺交換した人がすぐに買うことは少なく、多くは数か月後に検討が始まります。その間、役に立つ情報をメールなどで届け続けることで、検討が始まったときに思い出してもらえます。
進め方の例は、リードナーチャリングについてのコラムで紹介しています。