アメリカの経営学者マイケル・ポーターが、1979 年に Harvard Business Review の論文で示した枠組みです。業界の中で生まれた利益が、同業の会社・仕入れ先・お客様のあいだでどう分けられるかを見ます。5 つの力が強いほど、その業界の会社の手元に残る利益は小さくなります。
5 つの力
- 業界の中の競争：同じくらいの規模の会社が多い、市場が伸びていない、といったときに値下げの競争になりやすい
- 新規参入の脅威：始めるのに大きな設備や許可が要らない業界ほど、新しい会社が入ってきやすい
- 代替品の脅威：同じ困りごとを別のやり方で満たすもの。出張に対するビデオ会議がその例
- 買い手の交渉力：取引先が少数の大きな会社に偏り、ほかの会社へ乗り換えやすいほど、値下げを求められやすい
- 売り手の交渉力：欠かせない材料や部品の仕入れ先が 1〜2 社しかないと、値上げを受け入れざるを得なくなる
使う場面とよくある間違い
新しい事業を始めるか決めるとき、値上げを考えるとき、取引先を増やすか考えるときに使います。たとえば、売上の大半を 1 社から受けている部品加工の会社は、買い手の交渉力が強い状態です。この場合は、取引先を増やす、ほかの会社に替えにくい技術や対応を持つ、といった手を考えます。
よくある間違いは、5 つの欄を埋めて終わりにすることです。分析の目的は、5 つのうちどれが一番強く利益を削っているかを見つけ、それにどう備えるかを決めることにあります。また、この分析で見るのは業界の構造で、業界の中での自社の立ち位置は別に考えます。業界の構造は年とともに変わるので、一度作った分析も見直します。業界の数字や競合の会社の動きは、業界団体の統計や各社の公式の発表など、一次情報で確かめます。