案件ごとに、金額に受注確度を掛け、受注の予定の月ごとに足し合わせて出します。毎月の予算と比べれば、今のうちに足りない分を取りに行くべきかが分かります。確度の付け方がばらつくと、見込みの数字も当てにならなくなります。
売上の見込みと、入金の見込みは別のものです。受注から請求、入金までの間が長い仕事では、売上が立っても、入金は数か月先になります。商談の段階を決めた相談でも、入金の予定日が見えないことが課題に挙がっていました（コラム）。
要点よみ: うりあげみこみ
進行中の商談の金額と受注確度から、この先の月ごとの売上を見積もったもの。