LP（ランディングページ）は、読む人が「知る、分かる、比べる、信じる、決める」の順に進めるように節を並べます。当社は 2026 年 4 月 16 日に、LP を作るときの部品を 10 の節に分け、並べる順番と、省いてよい条件を決めました。必ず置くのは、最初の画面、申込みの案内、困りごとか前と後の変化のどちらか、の 3 つです。
当社の LP やサービスのページを作るときは、この決まりから始めます。部品の見た目より先に、節ごとに 1 つのことだけを伝える、という決まりを置きました。1 つの節で 2 つのことを言うと、見出しで中身が分からなくなるからです。
10 の節と、それぞれが答えること
| 順番 | 節 | 読む人が知りたいこと | 置くかどうか |
|---|---|---|---|
| 1 | 最初の画面 | 何のサービスで、誰のためのものか | 必ず置く |
| 2 | 困りごと | 自分の会社の話か | 置くのが基本 |
| 3 | 解決の方法 | どうやって困りごとを解くのか | 置くのが基本 |
| 4 | 前と後の変化 | 頼むと何が変わるのか | 置くのが基本 |
| 5 | 機能 | 何ができるのか（6 つまで） | 中身による |
| 6 | 事例 | 本当にやったことがあるのか | 置くのが基本 |
| 7 | 比べる表 | ほかのやり方と何が違うのか | 中身による |
| 8 | 進め方 | 頼んだら、何がどの順で起きるのか | 置くのが基本 |
| 9 | 料金 | いくらかかるのか | 状況による |
| 10 | 申込みの案内 | 次に何をすればよいのか | 必ず置く |
「読む人が知りたいこと」の列は、節を書くときの問いとして使います。書いた文がこの問いに答えていなければ、その文はほかの節に移すか、消します。
- 知る最初の画面と困りごとで、自分に関係があると分かる
- 分かる解決の方法と前後の変化で、何をするサービスかが分かる
- 比べる機能と比べる表で、ほかのやり方との違いが分かる
- 信じる事例と進め方で、この会社に頼んでも大丈夫かを確かめる
- 決める料金と申込みの案内で、次に何をするかを決める
必ず置く 3 つと、省いてよい節
最初の画面が無いと、何のページかが分かりません。申込みの案内が無いと、読み終えた人がすることがありません。困りごとか前と後の変化のどちらかが無いと、読む人は自分に関係があるかを決められません。この 3 つ以外は、中身に合わせて省きます。
| 節 | 省いてよいとき |
|---|---|
| 困りごと | 困りごとを分かったうえで比べに来た人向けの LP |
| 解決の方法 | 最初の画面で、解決の方法まで言い切れたとき |
| 機能 | 機能より、頼んだ後の変化を伝えたい LP |
| 比べる表 | 比べる相手がはっきりしないとき、比べると逆に分かりにくくなるとき |
| 料金 | 金額が個別のお見積もりだけのとき、料金を相談のあとに伝える流れのとき |
節を省くと、ページは短くなります。短くすること自体を目的にはしません。省いてよいのは、その節の問いに、ほかの節がもう答えているときだけです。
事例と料金のすぐ後に、申込みの案内を置きます
節と節のつなぎ方も決めました。困りごとの節で書いた言葉は、解決の方法の節でそのまま受けて書きます。言い換えると、読む人は別の話が始まったと思うからです。解決の方法の節で書いた結果は、前と後の変化の節で詳しく書きます。
当社の決まりでは、申込みの案内を事例のすぐ後に置きます。事例で「この会社なら頼めそうだ」と思った人が、すぐ次の行動に移れるからです。料金の節を置いたときは、すぐ後に必ず申込みの案内を置きます。案内の見出しは、料金に触れるか、まず相談だけ、のように始めやすさを書きます。
最初の画面（ファーストビュー）の決まりは、公開しているサイトの点検でもよく使います。何の会社か分からない最初の画面と、「詳しく見る」だけのボタンの例は、外から見える所だけでサイトを点検した記事に書きました。
サービスの中身で選ぶ、4 つの並べ方
10 の節のどれを使うかは、サービスの何を伝えたいかで決まります。当社の決まりには、4 つの並べ方を載せています。
| 型 | 使う場面 | 並び |
|---|---|---|
| 機能を伝える | 機能そのものがほかとの違いになるサービス | 最初の画面、困りごと、解決の方法、機能、事例、料金、申込みの案内 |
| 変化を伝える | 頼んだ後の変化を伝えたいサービス | 最初の画面、困りごと、前と後の変化、事例、進め方、料金、申込みの案内 |
| 比べて選んでもらう | 読む人がほかの会社とも比べているサービス | 最初の画面、前と後の変化、機能、比べる表、事例、料金、申込みの案内 |
| 相談から始める | 料金を載せず、相談で中身を決めるサービス | 最初の画面、困りごと、解決の方法、事例、進め方、申込みの案内 |
並べ方を決めたら、マーケティングファネルの考え方で、読む人がどの段にいるかを確かめます。困りごとにまだ気づいていない人と、ほかの会社と比べている人では、最初に読みたい節が違います。
1 ページの文字の量の目安
- 最初の画面の大きな見出し
- 30字以内
- 最初の画面の説明
- 60〜120字
- 困りごとの数（1 つ 50〜100 字）
- 3〜5個
- 機能の数
- 6個まで
- 進め方の段の数
- 3〜5段
- 本文の合計
- 1,500〜3,000字
出所: 当社が 2026 年 4 月 16 日に決めた、LP を書くときの目安
本文が 3,000 字を超えるときは、節を 1 つ省けないかを先に考えます。それでも長いときは、よくあるご質問や別のページに分けます。
書き始める前にそろえる材料
LP の文章が進まないときは、たいてい材料が足りていません。書き始める前に、次の材料を集めます。
- 料金と、税別か税込か（載せない場合は、いつ伝えるか）
- 事例と、お客様に載せてよいと確かめた記録
- 頼んでから始まるまでの日数と、各段でお客様にしていただくこと
- 実際に受けた質問（よくあるご質問の元になる）
- 前と後の変化の数字の出どころ（例の数字なら、例と書く）
- 実物の写真や画面（無い場合は、無くても意味が通る構成にする）
前と後の変化の節は、数字があると説得力が出ます。ただし、測った記録の無い数字を書くと、読んだ人の信用を一度に失います。記録が無ければ、何が変わるかを言葉で書きます。
作った LP で何を数えるかは、コンバージョンを何にするかで決まります。申込みなのか、相談の予約なのか、資料なのかを、書く前に 1 つに決めておきます。LP とフォーム、見込み客の記録を 1 つの仕組みで作る場合は、当社のAI顧客管理マーケティングシステム構築のページに中身と進め方を載せています。
